韩雨廷加盟讲座（18）：8大特征，找到优秀加盟项目

创业、开店、当老板，一直是许多人心中的梦想，连锁加盟的模式圆了许多想当老板的人的梦。但是，面对诸多的加盟风险：

投资者怎样做才能有找到好的加盟项目？

如何防范风险？

如何顺利签订特许加盟合同？

如何获得总部支持？

如何开店运营？

……

等等等等，都是潜在加盟者的困惑。

盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，作为全球最大的加盟展——中国特许加盟展基础上成立的加盟产业链数据共享平台，也是中国连锁经营协会唯一指定推荐的加盟产业数据平台，特邀约北京广度企业顾问有限公司创始人&总裁、中国资深连锁特许经营实战专家韩雨廷为大家一一解析。

优秀加盟项目的8大特征

真正优秀的特许连锁企业，有没有共同的特征呢？有，可以从8个方面来鉴别：

1、产品或服务特色化。优秀的特许经营企业，往往是具有非常鲜明特色的，专业化和差异化与竞品相比有明显优势，比如海底捞，还有肯德基、麦当劳等。没有特色的项目不具备加盟优势。

2、品牌建设常态化。优秀的特许经营企业，往往对自己的品牌非常珍惜，对加盟商有一系列的要求，比如开店的VI（视觉设计），店面的装修，甚至对使用的装修材料都有要求，这不是为了赚钱，而是为了保证加盟店有统一的品质，统一的形象。它们通常还有较为长期的品牌推广、品牌宣传策略。

3、定位消费路线大众化。为高端人员、小众人员服务的品牌，个性化的东西，不适合做特许。这种项目是有一定风险的，这个风险来自于选址，来自于客群。因此，选择项目时，如果想降低风险，最好选择大众化的项目。目标客群是大众的项目，收益更有保障。

4、品牌人文化。一个优秀的特许品牌，背后一定有优秀的企业文化。一个企业能卖文化，说明这个品牌已经深入到企业的团队，包括消费者心中。

5、运营标准化。我们之前也讲过，总部的直营店做服务为主，加盟店一定是以标准化为主。所以我们在考察项目的直营店和加盟店的时候，一定要注意看看，它们是否标准化。

6、布点全局化。加盟商可能来自天南地北，一个面向全国做招商加盟的特许企业，布点一定要有全局概念。海南的加盟商，加盟了一个北京的品牌，如果总部不在广州或杭州设立办事处或运营中心，这个距离怎么做支持？所以一个好的特许企业在发展全国布局的时候，可能分别在不同的区域设立自己的管理中心，以便缩短管控半径和支持半径。

7、扩张资本化。优秀的特许企业为了今后的发展，不光是靠收取加盟费用，赚取批发和零售的差价，也需要引入一定的资本，才能让企业快速发展。现在，很多优秀的特许企业都有风投投资，加速了企业的发展。

8、人才常备化。作为加盟商，在了解和评估企业的时候，也要注意观察企业相关部门人才的情况，特许人员和培训人员是否专业化，总部是否会指导和协助加盟商进行招聘，总部是否对加盟商有人才的输出和支持等等。

以上8条，通常是优秀的特许企业应该具备的特征。

更多加盟知识，敬请观看特许经营实战专家韩雨廷系列讲座“如何甄选加盟品牌（三）（http://www.mxj.com.cn/miniclass/58.html）”。盟享加(http://www.mxj.com.cn/)，您信赖的加盟管家。