王晓民系列讲座（1）：正确认识特许加盟

特许加盟与自主创业有什么不同？孰优孰劣？投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上，盟享加（www.mxj.com.cn）特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民，为投资者一一解答。

前言

我们的讲座将分为以下三部分：

一、正确认识特许加盟

·特许经营的起源和演化

·了解特许经营的特征

·特许经营的优势和风险

二、加盟前，这些你需要了解

·加盟商与投资人的关系

·投资人的自我评估

·特许经营项目的分析与选择

三、加盟准备阶段

·寻找优秀的加盟品牌

·现场考察与调研

·谈判要点与策略

第一部分和第二部分，可能与投资人日常遇到的问题离的远一点。但特许加盟这种模式，确实与普通的投资创业是有区别的，而且这种区别对未来的运营成败是至关重要的，所以要从理论上做一个简单的回顾。

课程可能不会直接告诉你，哪个行业好，哪个项目好，但是会给你一个框架，要从哪些角度去考察，去判断。

特许加盟的起源与发展

我们先从特许加盟的源头看起，知道了它的起源和发展，才能明白它为什么和普通的投资创业不一样，不一样在哪里。

特许加盟这个模式是从19世纪30年代的美国兴起的，那时是第一次工业革命的后期，中国还在清朝中后期，美国南北战争还没打，经济发展水平、技术先进程度都比较差，有两个当时属于高科技的产品——麦考密克收割机和胜家缝纫机，它们的企业面临两个状况：

1、产品科技含量高，因此可以对经销商的门槛要求比较高；

2、初创企业，缺资金，需要在销售渠道上进行融资。换句话说，要借用渠道商的资金，发展企业的规模。

于是，它们就开发出了一种叫做“授权经销”的模式，经销商可以拿走几个县或一个州的经销权，但是需要先付给企业一笔钱，此外，每售出一台机器，企业也要拿到一定的分成。对经销商来讲，这是一个介乎于经销与经纪（拿佣金）之间的角色。

到了19世纪末，可口可乐创办的时候，也采用了这样的模式。分装厂要先付钱，从可口可乐购买经销商资格，然后可口可乐将生产的浓缩糖浆批发给分装厂，分装厂在售卖地兑开、装瓶、分杯，售卖，并与可口可乐按比例分成。

到了20世纪，福特汽车首创了大规模的工业生产。随着汽车工业和高速公路的发展，汽车和汽油这两种产品有了向更广阔区域推广的需要，也促进了特许加盟这种模式的发展。福特汽车、太阳石油是当时这种模式的代表。到了1950年代，特许加盟的代表就是大家耳熟能详的麦当劳了。

要到1959-1960年，特许加盟（Franchise）这个词才正式在美国出现，这个概念才明确开来，此前一直都是用授权、经销等词含糊描述。

特许经营的演变

简单来说，特许经营的起源和演变是这样：最开始是制造业，想通过分销变革扩大市场规模，又面临着自身资本的局限，一方面通过渠道扩大企业的运营规模，一方面通过渠道来融资，所以特许经营要注意的第一点，总部一定是要通过加盟者实现融资手段，换句话说，总部需要你们的钱。

到二次世界大战之后，特许经营分成了两个分支——一个是制造业，一个是服务业。制造业比如汽车、汽油、加油站等，叫做传统特许经营，对应到国内就是4s店，开店的人自己投资，但要用汽车厂商的品牌，按照它的规则去运营；服务业包括零售业、餐饮业等，与我们相关的一个叫品牌授权，一个叫连锁经营。

更多特许经营知识，请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”（http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html）。盟享加（www.mxj.com.cn），您信赖的加盟管家。