王晓民系列讲座（5）：加盟项目的分析与选择

特许加盟与自主创业有什么不同？孰优孰劣？投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上，盟享加（www.mxj.com.cn）特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民，为投资者一一解答。

项目评估步骤

一般来说，加盟的步骤可以分为以下8步：

1、自我评估。学习基本常识，进行自我评估。

2、行业分析。了解行业发展趋势，选择目标行业。

3、项目筛选。广泛收集资料，从行业、投资额、预期收益、地域等角度初步筛选项目。

4、项目评价。评估项目的可行性和风险性。

5、现场考察。考察总部、直营店、加盟店等，印证分析，发现问题。

6、谈判签约。与总部沟通，确认合同条件。

7、冷静期。投资人在签约后一定期限内可单方面解除合同。

8、筹备开业。获取资源和资本，在总部指导下选址、建设、参加培训，并开业运营。

一般性评价原则

从投资学的角度来讲，评价一个商业项目，要从6个要素来看：

1、市场。是否有足够的市场需求，有明确的目标市场，产品线具有可扩充性？是新兴市场或细分市场吗？是否有足够的商业潜力？市场规模如何，是否高速增长？市场容量如何，潜在需求大吗，是否供不应求？市场份额如何？

2、经济性。看会计指标，能不能赚到足够的钱。毛利率如何？投资收益率如何？启动资金和运营资金需要多少?流动资金需要多少？回本周期大概是多久？

3、收益。投入产出比。企业的总体价值是否持续增长？市盈率是否高于同行业的其他企业？是否有完善的退出途径和机制？是否吸引了风投资本等。

4、市场竞争情况。项目的成本几何？企业对生产成本、销售价格和分销渠道的控制能力如何？在技术、法律或经济上是否有有效的壁垒？

5、创业者。项目与创业者的目标匹配情况；创业者的机会成本；创业者预期收益目标和承担风险的能力；创业者的性格与个性，加盟要求既要有激情，还要服从管理，其实是个挺难的事。很多激情充沛的人不愿服管，这种人就不适合做加盟。

6、团队。整个特许加盟体系就相当于一个大团队。这个团队成员是否与项目的商业模式匹配？核心团队是否具有相应的技术知识和行业经验？核心团队管理企业的能力如何？核心团队在经营理念、价值观方面是否一致？

评估框架

对特许项目的评价，我先给出一个框架，从3个角度去评价：

1、看企业，总部的企业是不是能够持续健康发展。别加盟没多久，你干的还挺好，总部没了。要亲自考察总部，透过现象看本质；

2、看品牌，品牌在市场上有没有优势，对初创期的品牌要慎重；

3、看体系，它现在已有多少加盟店，多少直营店，这些店经营得怎么样？对已有加盟商的支持、服务和管理怎么样？别光看总部推荐的店，最好自己想办法，找找已有的加盟商，私下沟通一下。

评价指标主要就2个：收益指标和风险指标。

收益指标就是赚多少钱你才满意，这个项目能赚多少钱，风险指标就是这个项目有多大风险，主要考察法律风险和财务风险。法律风险，会不会违规，商标是不是合法，专利是不是真的，健康性，总部能不能持续健康地运行下去。

更多特许经营知识，请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”（http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html）。盟享加（www.mxj.com.cn），您信赖的加盟管家。