王晓民系列讲座（4）：投资人如何进行自我评估？

特许加盟与自主创业有什么不同？孰优孰劣？投资中会遇到哪些问题……在中国特许加盟展的投资训练营上，盟享加（www.mxj.com.cn）特邀请北京开放大学特许经营研究中心主任王晓民，为投资者一一解答。

投资人的类型

一般来说，我把创业者分成三类：

一类叫生存型，目的是找个能赚钱的营生养家；

第二类是变现型，衣食无忧，想赚更多的钱；

第三类叫主动型，不止衣食无忧，个人的事业也有了一个比较好的平台了，希望得到更多社会价值上的满足。

这三种创业是有本质区别的。

生存型创业者的目标是养家糊口，是获取一个职业和定期的收入，那么选择项目的标准就是低风险低收益，因为选择高风险的行业创业，一旦赔钱，生活质量就会受到很大冲击。经济动机很强，要解决生计问题；社会动机很弱，不关心行业是不是体面，能不能给个人形象加分等。

变现型创业者，一般希望自己能获得超出社会平均的生活水平，以中产、小康之家，甚至企业家为目标。改善经济条件的目的不再是维持生计，而是希望通过改善经济条件提高自己的社会地位；在创业过程中实现个人的事业追求。

主动型创业者，主要目的是满足心理需求，是为满足事业、权利、名望、个人价值等方面的高层需求。比如李泽楷、王思聪投资办公司，就属于第三类。

创业目标

不同的创业目标，在特许加盟方面的选择也是不同的。是自主创业，还是单店加盟，或者区域加盟，各有优劣。

加盟的前提条件

下决心加盟了，单店也好，多店也好，要考虑哪些问题呢？

第一，投资规模，你有多少钱能投？

第二，收益预期，如果想赚5%的利润，就去做产品销售，批零差价，赚毛利；如果想赚10%的利润，可能就要做生产或服务型的加盟。如果想要100%的利润，恐怕加盟很难达到你的目标。北京郊区一些农民，拆迁后获得了几百万上千万的补偿。这些人拿着钱一般是去买基金，投股票，对他们来说，赚5%，10%的利润已经不满足了，所以加盟时，对利润率的预期也很重要。如果预期太高，也不适合做加盟。因为做加盟，你赚的钱还要分一部分给总部，用一部分收益换取安全性。

第三，风险承受能力。不是说加盟就不会赔钱，某种意义上，赔钱的风险还会加大。比如说，加盟后，你干的特别好，你那个区域发展的也很好，总部倒闭了，怎么办？所以，一定要考虑好自己的风险承受能力，赔得起多少钱。前段时间看到一个新闻图片，深圳一对高学历夫妇，男的是博士，女的是硕士，投资失败后带着4岁的孩子，天天在公园住帐篷，这就属于忽略了自己的风险承受能力，没有顾好后路。一个我挺佩服的企业家曾经说过：“我每次去澳门赌博的时候，一定是先把返程的机票钱留出来。不能说输得在澳门回不来。”对我们的创业人也是同理，要先考虑好风险承受能力。

想好了以上三项，剩下的就是一些素质指标了：

比如说创业激情，能不能全身心地投入，有没有足够的商业常识，财务知识、法律知识、管理能力够不够，对行业的专业知识够不够了解，以及服从性，你能当店的家，但总部要当你的家。

更多特许经营知识，请关注视频“解读特许加盟 寻找优秀品牌”（http://www.mxj.com.cn/miniclass/51.html）。盟享加（www.mxj.com.cn），您信赖的加盟管家。